Comment et pourquoi utiliser l'outil Produits Sponsorisés Amazon ?
01/03/15
2 min 
Que sont les Produits Sponsorisés Amazon ?
Produit Sponsorisé est un service créé par Amazon en 2013. Il a pour but d’aider les marchands à mettre en avant leurs produits et donc d’accroitre leur visibilité, s’inscrivant ainsi dans leur stratégie e-commerce. Selon le ou les mot(s)-clé(s) recherché(s) par l’internaute, l’annonce que le marchand aura préalablement décidé de mettre en avant sera visible dans la page de résultats, générant de cette manière un trafic qualifié sur votre annonce. A noter que pour le moment, Amazon ne prend pas en charge les articles pour adultes, les produits d’occasion ou reconditionnés, les livres, les accessoires pour appareils Amazon et la musique MP3.
Comment fonctionne Produit Sponsorisé ?
Tout d’abord, sachez que vous ne pouvez utiliser ce service que sur les produits qui sont également disponibles à la vente sur votre Boutique Amazon. Le principe de fonctionnement est assez simple et relativement similaire à celui d’AdWords. Le marchand doit tout d’abord créer une campagne qui englobera l’ensemble de ses produits. Le nombre de campagne est illimité. Cette campagne contiendra principalement un nom, une date de début et de fin et un budget journalier. Un groupe de publicité sera contenu dans cette campagne (une campagne peut regrouper plusieurs Groupe de Publicité). Et dans ce groupe de publicité, nous retrouverons évidemment les publicités elles-mêmes.
Les mots-clés seront utilisés pour un groupe de publicité précis. Chaque groupe de publicité possède sa liste de mots-clés. Ici, le marchand aura donc un choix pour ces mots-clés : soit laisser Amazon s’occuper du choix des mots-clés de manière automatique, qu’il choisira en fonction des informations des produits et des mots-clés recherchés par les internautes sur son site, soit choisir lui-même les mots-clés sur lesquels il veut apparaître. A savoir que les mots-clés choisis par Amazon sont visibles en téléchargeant le rapport de performance.
Le marchand doit attribuer un budget journalier à sa ou ses campagne(s), sachant que l’on attribue un
budget journalier par campagne. Une fois ce choix effectué, le marchand devra saisir une enchère par mot-clé. Amazon conseille aux débutants de faire des enchères comprises entre 0,05€ et 0,10€ (sachant que l’enchère minimale est de 0,02€). Selon un mot-clé donné, Amazon désigne un vainqueur qui aura son annonce affichée, Amazon choisi en fonction de la valeur de l’enchère et de la pertinence de l’annonce. Il est intéressant de savoir que seuls les clics sont facturés, l’affichage n’est pas comptabilisé. Si un internaute effectue une recherche et voit votre annonce mais ne clique pas dessus, rien ne vous sera facturé. De plus, Amazon ne vous facture que 0,01€ de plus que la 2e meilleure enchère (si vous êtes la meilleure).
Par exemple, imaginons que vous ayez saisi pour un mot-clé une enchère de 0,20€ mais que la plus proche (la 2e meilleure) est de 0,10€, Amazon vous facturera 0,11€.
Comment optimiser ses campagnes ?
Sachez que gérer les publicités et faire des ventes sur la marketplace d’Amazon nécessite un travail quotidien et que passer par une agence de gestion de marketplace peut réellement booster vos ventes. Votre première campagne ne sera sûrement pas parfaite. Elle nécessitera donc une optimisation et même si les résultats sont bons dès le début, il est toujours bénéfique d’effectuer un travail d’optimisation. Ainsi, si vous utilisez les mots-clés automatiques d’Amazon, téléchargez dès que possible le rapport pour identifier les mots-clés qui cliquent. Vous pouvez également ajouter des mots-clés afin d’augmenter vos chances d’être vu.
Ajuster vos enchères est important, vous pouvez vous comparer à la moyenne des gagnants afin de vous aligner. Ajouter des publicités est aussi bénéfique et vous permet d’avoir plus de présence.
Pour finir, augmenter le budget journalier donnera certainement lieu à une augmentation des vues et des cliquent car vous remonterez plus souvent dans les résultats.
Pour finir, sachez utiliser cet outils au moment opportun, l'idéal est d'attendre les périodes de fêtes afin de l'intégrer dans votre statégie pendant ces périodes importantes pour les commerçants. Il est vrai que ça sera également le moment où la concurrence se fera la plus forte et c'est pourquoi il peut être judicieux de promouvoir par ce biais des produits qui se vendent bien hors période de fête.
Si vous avez une question, n'hésitez pas à nous contacter pour nous demander un devis.
Écrit le 01 Mars 2015
