Marketplace SEO : L'importance d'être sur la première page

La transition numérique des années 2000 a constitué un enjeu majeur pour de très nombreux e-commerçants.
Il a fallu optimiser son référencement naturel et payant afin d’accroître la visibilité des produits sur les moteurs de recherches.
Aujourd’hui le SEO du monde du e-commerce voit ses codes être bouleversés avec l’apparition du SEO pour les marketplaces.
Celui-ci s’est lentement mais surement introduit dans le parcours d’achat du consommateur.
En effet, Amazon devient le premier moteur de recherche pour 74% des consommateurs commençant leur recherche produits.
Plusieurs marques l’ont compris et se sont positionnés sur ce canal.
Se positionner sur une marketplace n’est pas le plus compliqué.
Ce qu’il faut s’est constamment améliorer la visibilité de ses produits jusqu’à atteindre le but ultime : La première page !
Dans notre article, nous détaillons l’importance d’être sur la première page d’une marketplace mais également quelques clés pour atteindre cet objectif.

La marketplace un canal marketing à part entière

Amazon est devenu un acteur incontournable du monde du e-commerce en France et dans le monde entier. L’entreprise s’est d’autant plus imposée avec la crise du COVID-19.
Ce qui s’est particulièrement révélé c’est le poids d’Amazon dans l’amont du parcours d’achat online et offline.
2/3 des acheteurs online fréquents déclarent consulter les contenus d’Amazon lors de la phase de recherche d’un produit.
Deux choses sont à prendre à la suite de cette révélation ;
Un : Amazon et son écosystème sont à prendre comme un véritable canal marketing à part entière et à intégrer dans sa stratégie marketing.
Deux : Amazon est un point de contact capable d’orienter largement les achats au-delà de la plateforme elle-même. Faire en sorte que vos produits apparaissent sur la première page d’une marketplace ou plusieurs fait ainsi partie d’une stratégie webmarketing globale. C’est une réflexion sérieuse à avoir pour e-commerçants afin d’en déterminer le potentiel Roiste.

Optimiser le SEO de sa fiche produit sur les marketplaces

Afin de voir vos produits apparaître sur la première page, il est important de comprendre que les marketplaces fonctionnent avec un algorithme propre à elle. (Algorithme A9) pour Amazon.
Aujourd’hui, nous ne sommes pas en mesure de savoir exactement ce que sont les consignes de chaque algorithme.
Cependant nous pouvons vous donner quelques clés qui fonctionnent à coup sur afin d’avoir un SEO optimisé et qui vous permettra d’avoir vos produits sur la première page de la marketplace au sein de laquelle vous êtes positionné.

Recherche de mots-clés

Comme le SEO sur Google, Le SEO des marketplaces requiert la recherche de mots-clés les plus pertinents et les plus tapés selon les produits.
La différence avec le référencement Google c’est que l’on va se concentrer sur les mots-clés dont l’intention est liée à l’acte d’achat.
Les mots-clés à titre informationnels n’ont pas d’intérêt sur une plateforme d’achat. Cependant les éditeurs de logiciels développent de plus en plus d’outils propre à l’usage des marketplaces. Les plus connus de tous pour Amazon sont Merchantwords et Keyword tool dominator.


Titre du produit

Tout aussi important que la balise Title sur Google, le titre du produit est un élément essentiel d’optimisation d’une fiche produit.
Que ce soit sur Amazon, Cdiscount, Conforma, Maison du monde ou Manomano.
Il y a une règle stratégique pour l’insertion des mots-clés ; il est important de faire apparaître les mots-clés principaux au début.
Chaque Marketplace possède ses propres règles quant à la longueur du titre.


Descriptif court, liste à puce ou description produit

Cette zone de contenu fait parti des éléments que les marketplaces vont analyser pour classer la fiche produit dans ses résultats.
La remplir en suivant les règles données par chaque marketplaces est indispensable pour améliorer la visibilité et faire en sorte que vos produits apparaissent sur la première page.
- Pour Amazon vous pouvez renseigner jusqu’à 5 points au sein de votre liste à puce contenant chacun jusqu’à 500 caractères.
-  Pour Cdiscount, la description produit est limitée à 420 caractères.
- Pour La Redoute, techniquement il n’y a pas de limites de caractères ce sont les équipes en internes qui prendront la décision finale.
Cette zone de contenu permet de mettre en avant les avantages principaux du produits, en incluant les mots-clés stratégiques pour le SEO : Marque, produit, gamme, fonctionnalités, dimensions, entretien, matériau, type d’assemblage ect…

La description Longue, description marketing

C’est une zone qui permet de développer les idées plus précises de la liste à puces ou descriptif produit et d’insérer plus de mots-clés pour enrichir et varier le contenu.
Une bonne description longue doit être exhaustive et être orientée marketing afin d’inciter à l’achat.
Il est conseillé de structurer cette partie en paragraphe et de mettre en gras les termes les plus importants, les informations essentielles du produit.

L’incitation à l’achat au cœur des algorithmes

Bien que le référencement naturel soit une discipline basée sur un algorithme dont le but premier est de répondre aux questions du web, sur une place de marché l’objectif est la conversion.
Le système de classement des fiches produit se base donc dur des critères différents, pas encore bien définis à l’instar du référencement des moteurs de recherches classiques.
En règle général les facteurs d’optimisation de classement de la fiche produit sont des facteurs de pertinences (cohérence des informations produits), de performances ( taux de transformation, avis positif, frais de livraisons gratuits).