Comment remplir une fiche produit pour optimiser son référencement Amazon ?

La COVID-19 a accéléré la vente des produits sur internet. Selon la FEVAD, en France sur 100€ dépensés, 52% le sont sur des produits issus d’Amazon. C’est sur cette plateforme de mise en relation entre vendeurs & acheteurs que toute enseigne ou particulier peut vendre ses articles.
Cette place de marché est extrêmement dynamique et permet de toucher une population de consommateurs sur de nombreux secteurs de marché.

Voir notre article : Ce qu'il faut savoir sur les marketplace 

Amazon est également leader sur le secteur de la mode, les produits électroniques et électroménagers, de la beauté, du mobilier et de la décoration. Voir classement 2019 de la FEVAD.
Cette marketplace est une aubaine pour les e-retailers mais est aussi  un réel champ de bataille où la concurrence règne. Afin de se distinguer, les marchands en ligne ont tout intérêt à vite assimiler « les règles du jeu » imposées par Amazon.

C’est pourquoi nous délivrons dans cet articles nos meilleurs conseils pour bien remplir une fiche produit afin d’optimiser votre référencement sur Amazon.

L’algorithme A9 d’Amazon :  comment ça marche ?

Le nom de l’algorithme d’Amazon est A9. Il renferme « les consignes à respecter » pour que votre fiche produit soit bien placée dans les résultats de recherche d’Amazon.
Afin de performer sur le moteur de recherche vous devez comprendre le but de l’algorithme A9 ; faire en sorte que l’expérience utilisateur soit fluide et intuitive sur l’ensemble du parcours d’achat. Tout ce qui risque de mettre à mal l’expérience utilisateur de prêt ou de loin est un motif de pénalité.

Qu’est-ce que l’algorithme A9 prend en compte pour une bonne expérience utilisateur 

- L’optimisation des mots-clés et leur champ sémantique pour améliorer l’Amazon SEO

Vous vendez un canapé mais vous ne précisez ni la matière ni les dimensions dans les mots-clés. Votre titre risque de manquer de précision et d’induire un fort taux de rebond, ce qui n’est pas non plus intéressant aux yeux d’Amazon.Afin de trouver l’inspiration, nous vous recommandons de taper des requêtes dans la barre de recherche d’Amazon. Le site propose des expressions plus complètes et plus précises pour affiner vos mots-clés.Visitez également les pages des concurrents bien placés dans les résultats de recherche d’Amazon et relevez les mots-clés présents dans les description courtes et longues de leurs produits.

- Le titre des fiches de produits Amazon

Le titre d’un produit est l’un des points centraux. Il peut atteindre 200 caractères. Dans ce large champ, placez les expressions clés correspondant le mieux à votre produit et aux requêtes potentielles de votre cible. Les informations les plus importantes doivent apparaître en début de titre.Selon l’objet en vente, vous pouvez insérer sa marque, sa dénomination, sa caractéristique principale, ses matériaux, sa couleur, sa taille, son emballage.

- Optimisez le champ des mots-clés de votre page produit Amazon

Pour un bon référencement SEO optez pour des mots-clés de longue traîne. (Spécifiques, précis et constitués de plusieurs mots). Par exemple ;  la requête « canapé » propose 70 000 résultats, tandis que la requête « canapé convertible d’angle 3 places » en dénombre 709.

- Créez une description courte pour améliorer votre positionnement

La description courte est présente en haut de page à côté des images. Sous forme de bullets points, cela présente de manière synthétique les caractéristiques du produit de vente. Amazon autorise un maximum de cinq bullets points.
Insérez les mots-clés importants pour le référencement Amazon tout en cherchant à répondre aux potentielles questions de vos prospects. Pensez à placer des mots-clés que vous n’avez pu fournir dans le titre. Le but est toujours de plaire à l’internaute pour augmenter vos ventes sur Amazon.
PS : La description courte n'est pas disponible pour toutes les catégories de produits. 

- Rédigez une description longue pour améliorer le référencement sur Amazon

La description longue apparaît beaucoup plus bas dans la fiche produit. L’utilisateur a besoin de scroller pour atteindre ce bloc informatif, coupé par des modules de cross-selling ou d’up-selling ( « produits fréquemment achetés ensemble » ou « produits sponsorisés similaires à cet article ») Les recommandations sont similaires à celles qu’il faut suivre pour les descriptions courtes ; placez les mots -clés importants en début de texte, soignez la présentation avec des phrases complètes, courtes et simples « sujet-verbe-complément ». Evitez des listings interminables bourrés de mots-clés et aérez les paragraphes pour faciliter la lecture.

- Téléchargez des images qualitatives pour augmenter vos ventes sur Amazon

Les images n’ont pas un impact direct sur le positionnement des pages produits d’Amazon mais elles créent un cercle vertueux qui, lui, améliore votre ranking sur la barre de recherche d’Amazon. Elles permettent à l’internaute de prendre une décision d’achat plus rapide. Ceci va enclencher une multiplication des ventes sur Amazon. L’augmentation des ventes est l’un des critères principaux de l’algorithme A9 et améliore votre ranking.
PS : Plus le nombre d'images est élevé mieux c'est pour votre positionnement. 

Les images doivent proposer différents angles de vue de votre produit et doivent mesurer au minimum 1000x1000 px. Pour certaines catégories de produits, la première image doit être sur fond blanc. Mais de manière générale, le fond blanc est vivement recommandé pour toutes les catégories de produits.  

Pour conclure nos derniers conseils pour optimiser le référencement de vos fiches produit Amazon. Améliorez sans cesse vos fiches produits en veillant à ce qu'elles s'adaptent aux comprtements de vos prospects et clients. C'est un travail fastidieux et qui prend du temps donc n'hésitez pas à nous contactez afin que nous puissions vous accompagnez sur cet axe.

Abonnez-vous pour plus d'actualité