Expertise webmarketing - Vente/Acquisition vente privee
Les sites de vente privées sont devenus, en l'espace de quelques années, des sites incontournables. Nos avons des sites généralistes (Vente-Privée.com, showroomprivee, Bazarchic, Groupon), mais également des sites de ventes évènementielles plus thématiques, à l'image de Bricoprive, Batiwiz, Private Sport Shop.
Les sites de ventes privées ont beaucoup évolués dans leur mode de fonctionnement, certains se rapprochent fortement du modèle de la marketplace.
Nous nous occupons de toute la mise en place de l'opération avec les sites de ventes privées.
Notre expertise
determination des produits
Nous sélectionnons ensemble les produits les plus appropriés pour les sites de ventes privées. Pour cela nous devons récupérer votre catalogue produits (excel, csv, xml etc.), avec vos prix d'achat, image, description, et autres informations pertinentes.
negociation commerciale
Nous allons négocier la mise en place des opérations de vente privée avec nos partenaires. Nous présentons vos produits, validons ensemble (vous, nous et le site de VP) les opérations évènementielles. VNC online vous permet d'accéder beaucoup plus facilement à des opérations évènementielles.
Gestion technique
Nous nous occupons de la partie technique sur la mise en place du deal, à savoir l'intégration technique des produits sur le site de Vente Privée. Nous réflechissons ensemble au meilleur process, selon votre organisation interne (CRM, ERP, CMS etc.), afin que vous puissiez traiter efficacement les commandes.
planning annuel
Nous gérons votre planning anuel des ventes privées, afin de lisser les opérations sur 12 mois.
Vos objectifs
un seul interlocuteur
VNC online reste votre interlocuteur, pour toutes demandes commerciales, technique, et marketing. Nous avons l'expértise et la maitrise, afin de vous faire gagner du temps.
Obtenir des ventes privees
Il est parfois difficilie, soit de réussir à rentrer en contact avec les sites de ventes privées, soit de mettre en place une opération. Nous avons les relations, permettant d'augmenter, à 80%, les chances de mettre en place une opération.
Augmenter votre chiffre d’affaires
Grace aux sites de Ventes Privées, vous pourrez vendre des produits jusqu'àlors invendus, diversifier vos canaux de ventes, destocker de la marchandise, ou même tester de nouveaux produits.
travailler votre image de marque
Souvent mal perçues, les sites de ventes privées sont désormais des leviers, pour travailler son image de marque, il ne faut pas passer à côté.
Notre Méthodologie Un processus simple, clair, permettant de vous accompagner tout au long de votre développement.
1. determination des produits
2. negociation
3. Paramétrage
4. Analyse, reporting
& optimisation
Partenaires
Références
Comment développer les marketplaces en France ?
- Problématiques techniques liées au CMS XTcommerce
- Faible volume d’activité en France
- Déjà présent sur 5 marketplaces
- Déjà connecté à un agrégateur mais entreprise en liquidation
- Déjà accompagné par une agence mais en cours de liquidation
- Pas d’animation commerciale
STEP 1
- Intégration technique sur Sellermania et basculement des 5 flux existants
- Intégration sur de nouvelles marketplaces
- Animation commerciale
STEP 2
- Optimisation des process internes entrainant le changement de l’agrégateur de flux (vers Shoppingflux)
- Basculement des 8 flux marketplaces sur Shoppingflux
Comment développer les marketplaces en France ?
- Achat ferme avec la plupart des Marketplaces
- 2 Marketplaces connectées en direct
- Forte concurrence des revendeurs
- Mauvais indicateurs (SAV, messages clients, délais de réponse)
- Incompréhension interne dans la gestion des flux produits • Différences de catalogues entre les Marketplaces (erreur technique, produits non mis à jour etc.)
- Quelques animations commerciales mises en place
- Analyse technique, marketing et commerciale pour identifier l’origine des problèmes
- Basculement technique avec un nouvel agrégateur de flux
- Focus gestion clientèle avec recommandations sur un nouvel outil pour centraliser les messages clients
- Analyse de la concurrence
- Ajustement de la stratégie prix
- Recommandations sur le wording des titres et descriptifs
- Animation commerciale (plan de communication annuel dédié Marketplaces)
- Déploiement de la marque en 2016 sur de nouvelles marketplaces
- Définition de la stratégie sur les 5 pays gérés
Comment se développer dans l’univers ultra concurrentiel de la literie ?
- Gestion de deux catalogues produits (Kalitea & Hypnia)
- Non maitrise des différents flux produits
- Aucune visibilité sur les modifications d’optimisations effectuées par l’agrégateur de flux
- Gros problèmes de catégorisations (mauvaise catégorie associée au produit)
- Contenu des fiches produits très pauvre
STEP 1
- Changement de l’agrégateur de flux
- Basculement technique des flux pour les 2 marques pour l’ensemble des Marketplaces
- Recatégorisation de l’ensemble du catalogue produits
STEP 2
- Plan d’actions Amazon pour obtention de la BuyBox
- Repositionnement des images suite à la nouvelle charte graphique
- Basculement technique des flux comparateurs de prix
Comment améliorer la rentabilité des comparateurs de prix ?
- Augmentation du coût d’acquisition client sur ces leviers
- Faible performance des comparateurs de prix
- Diffusion des produits non rentables
- Analyse du catalogue produits et des performances actuelles
- emise à plat du tracking de conversion
- Extraction des produits (les + et les – performants)
- Sélection des comparateurs les plus stratégiques dans le mobilier et l’électroménager
- Ajustement de l’offre à mettre en ligne (les + et les – performants)
- Animation commerciale spécifique selon la catégorie du produit et des évènements du client (Euro 2016, Soldes, Noël…)
